Scicon Sports — sette mercati, un presidio quotidiano
Occhiali da ciclismo e borse porta-bici venduti in sette mercati con sette entità legali diverse. In un anno gli acquisti dalle campagne sono più che raddoppiati sui mercati principali, e due mercati nuovi sono partiti da zero.
Scicon Sports produce occhiali da ciclismo e borse porta-bici da viaggio, e li vende online in sette mercati: Europa e International, Nord America, Australia, Canada, Sud Africa, Asia, Sud America. La gestione delle campagne avviene attraverso l’agenzia partner che segue il marchio.
Il punto di partenza
Sette mercati, ognuno con la propria entità legale, la propria valuta, il proprio catalogo e la propria stagionalità. Nel ciclismo l’estate europea è l’inverno australiano: le stesse creatività, nello stesso momento, funzionano in un emisfero e non nell’altro.
Sette entità legali significano sette account pubblicitari separati su Meta e altrettanti su Google Ads. Non si ottimizza «la campagna»: si governano quattordici conti che non si parlano fra loro, con budget, cataloghi e promozioni diverse.
Come ci siamo arrivati
1 · Un presidio quotidiano, non un report mensile
Ogni giorno lavorativo: controllo dell’andamento su Meta e Google, ottimizzazione di budget e pubblici. Non è un’analisi mensile a posteriori — è la manutenzione che impedisce a una campagna sbagliata di bruciare una settimana intera prima che qualcuno se ne accorga.
Su sette conti la differenza fra guardare ogni giorno e guardare ogni mese non è la qualità del report: è quante settimane di budget si perdono prima di correggere.
2 · Struttura replicata, non copiata
Lo stesso impianto di campagne — prospecting, evergreen, catalogo, retargeting — adattato mercato per mercato: budget, stagionalità, pubblici e creatività cambiano, la logica resta la stessa. È quello che rende governabili sette conti da una persona sola, e che permette di confrontarli fra loro: se la struttura è identica, la differenza nei risultati dipende dal mercato, non dal modo in cui è costruita la campagna.
3 · Un mercato alla volta
Prima si consolidano i mercati che già funzionano, poi si aprono quelli nuovi. Asia e Sud America sono partiti così, nell’ultimo anno, da zero: nessuna campagna in erogazione nei dodici mesi precedenti.
4 · Non tutti i mercati vanno spinti
In Sud Africa si è fatto il contrario di quello che ci si aspetta da un’agenzia: si è ridotta la spesa. Il risultato è stato più acquisti, con un costo per clic sceso di oltre un quarto. Alcuni mercati non vanno spinti, vanno puliti — e per accorgersene bisogna leggerli separatamente.
5 · Il feed prima delle campagne
Merchant Center e catalogo prodotti tenuti in ordine: prodotti disapprovati, spedizioni configurate correttamente, disponibilità aggiornate. Un feed rotto non si vede nelle campagne, si vede nei risultati — e la tentazione è sempre di dare la colpa alle creatività.
I risultati
Confronto fra gli ultimi dodici mesi e i dodici precedenti sulle campagne Meta, letto dagli account il 3 settembre 2026. Per accordo con il cliente si pubblicano solo le variazioni percentuali.
| Mercato | Acquisti | ROAS | Spesa |
|---|---|---|---|
| Europa / International | +99% | +63% | +24% |
| Nord America | +110% | +29% | +56% |
| Australia | +139% | +72% | +58% |
| Canada | — | +26% | +28% |
| Sud Africa | +48% | +50% | −19% |
| Asia | mercato aperto da zero nell’ultimo anno | ||
| Sud America | mercato aperto da zero nell’ultimo anno | ||
Tre letture che contano più delle singole righe:
- Sui tre mercati principali gli acquisti sono almeno raddoppiati. In Europa crescono del 99% con una spesa cresciuta del 24%: la crescita non è comprata, è guadagnata in efficienza.
- In Sud Africa si è speso il 19% in meno e si è venduto il 48% in più. È il caso che dice meglio di tutti cosa fa la gestione quotidiana.
- Due mercati sono stati aperti da zero nello stesso anno, senza togliere attenzione agli altri cinque.
Cosa è stato realizzato
- Gestione continuativa di sette account Meta e sette account Google Ads, uno per entità legale
- Presidio quotidiano di campagne, budget e pubblici su entrambe le piattaforme
- Struttura di campagne replicabile per mercato: prospecting, evergreen, catalogo, retargeting
- Apertura di due mercati nuovi nell’ultimo anno
- Gestione del catalogo e del feed prodotti su Google Merchant Center
Tecnologie
Meta Ads · Google Ads · Google Merchant Center · Google Analytics · Search Console
Vendi in più mercati?
Quando i mercati diventano più di due, il problema smette di essere la singola campagna e diventa la struttura. Questi sono i servizi che entrano in gioco: