Scicon Sports — sette mercati, un presidio quotidiano

Occhiali da ciclismo e borse porta-bici venduti in sette mercati con sette entità legali diverse. In un anno, sui tre mercati principali, gli acquisti dalle campagne sono cresciuti fra il 99% e il 139%, e due mercati nuovi sono partiti da zero.

Scicon Sports produce occhiali da ciclismo e borse porta-bici da viaggio, e li vende online in sette mercati: Europa e International, Nord America, Australia, Canada, Sud Africa, Asia, Sud America. Le campagne le gestisco attraverso l’agenzia partner che segue il marchio.

Il punto di partenza

Sette mercati, ognuno con la propria entità legale, la propria valuta, il proprio catalogo e la propria stagionalità. Nel ciclismo l’estate europea è l’inverno australiano: le stesse creatività, nello stesso momento, funzionano in un emisfero e non nell’altro.

Sette entità legali significano sette account pubblicitari separati su Meta e altrettanti su Google Ads. Il lavoro è tenere in ordine quattordici conti che non si parlano fra loro, ognuno con budget, cataloghi e promozioni diverse.

Come ci siamo arrivati

1 · Il controllo di ogni giorno

Ogni giorno lavorativo controllo l’andamento su Meta e Google e sistemo budget e pubblici. Così una campagna sbagliata non brucia una settimana intera prima che qualcuno se ne accorga.

Con sette conti, guardarli ogni giorno invece che ogni mese vuol dire perdere meno settimane di budget prima di correggere.

2 · La stessa struttura, adattata a ogni mercato

In ogni mercato uso lo stesso impianto di campagne (prospecting, evergreen, catalogo, retargeting) e lo adatto: cambiano budget, stagionalità, pubblici e creatività, la logica resta quella. Così una persona sola riesce a seguire sette conti e può confrontarli fra loro: con la stessa struttura, se i risultati sono diversi la causa è il mercato.

3 · Un mercato alla volta

Prima si consolidano i mercati che già funzionano, poi si aprono quelli nuovi. Asia e Sud America sono partiti così, nell’ultimo anno, da zero: nessuna campagna in erogazione nei dodici mesi precedenti.

4 · Non tutti i mercati vanno spinti

In Sud Africa ho fatto il contrario di quello che ci si aspetta da un’agenzia: ho ridotto la spesa. Il risultato è stato più acquisti, con un costo per clic sceso di oltre un quarto. Certi mercati vanno puliti, e ce ne si accorge solo leggendoli uno per uno.

5 · Il feed prima delle campagne

Tengo in ordine Merchant Center e catalogo prodotti: controllo i prodotti disapprovati, le spedizioni configurate e le disponibilità aggiornate. Un problema nel feed salta fuori nei risultati mentre le campagne sembrano a posto, e così viene da dare la colpa alle creatività.

I risultati

Confronto fra gli ultimi dodici mesi e i dodici precedenti sulle campagne Meta, letto dagli account il 3 settembre 2026. Per accordo con il cliente si pubblicano solo le variazioni percentuali.

Tre letture che contano più delle singole righe:

• Sui tre mercati principali gli acquisti sono raddoppiati o quasi. In Europa crescono del 99% con una spesa cresciuta del 24%, quindi gran parte della crescita viene dall’efficienza delle campagne.
• In Sud Africa si è speso il 19% in meno e si è venduto il 48% in più. È il caso che dice meglio di tutti cosa fa la gestione quotidiana.
• Due mercati sono stati aperti da zero nello stesso anno, senza togliere attenzione agli altri cinque.

Cosa è stato realizzato

• Gestione continuativa di sette account Meta e sette account Google Ads, uno per entità legale
• Presidio quotidiano di campagne, budget e pubblici su entrambe le piattaforme
• Struttura di campagne replicabile per mercato: prospecting, evergreen, catalogo, retargeting
• Apertura di due mercati nuovi nell’ultimo anno
• Gestione del catalogo e del feed prodotti su Google Merchant Center

Tecnologie

Meta Ads · Google Ads · Google Merchant Center · Google Analytics · Search Console